Czy pośrednictwo nieruchomości w Polsce należy do drogich usług? Wiele osób uważa, że tak, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że jego koszt uzależniony jest od wartości sprzedawanej nieruchomości. Nie jest to jednak jedyny czynnik, który wpływa na ostateczny koszt oferowanej przez biura nieruchomości usługi. To przede wszystkim jej zakres, rodzaj obsługiwanej nieruchomości i transakcji, a nawet region, w jakim znajduje się nieruchomość. Wysokość wynagrodzenia za pośrednictwo coraz częściej wynika również z renomy agencji, o którą dba ona przez lata.
Pośrednictwo nieruchomości to usługa, która jest podatna na rozwój sytuacji na rynku branżowym. Chodzi tu przede wszystkim o zasady podaży i popytu. Im mniejszy popyt, tym trudniej jest sprzedać nawet niezwykle atrakcyjną nieruchomość. Gdy ceny mieszkań i domów rosną, również trudniej jest sfinalizować optymalną transakcję. Wówczas cena usług pośredników również może stopniowo wzrastać. Biuro nieruchomości może ponadto pobierać prowizję od samego kupującego, sprzedającego lub od obu stron transakcji. Rozpiętość cen może obejmować ich wielokrotność. W związku z tym większość klientów chce dowiedzieć się wprost, za co przyjdzie im ostatecznie zapłacić.
Pośrednictwo nieruchomości – czy samodzielna sprzedaż nieruchomości jest dla klienta trudna?
Klienci, śledzący aktualną sytuację na rynku nieruchomości, zastanawiają się zarówno nad tym, jak kupić dom, jak i w jaki sposób atrakcyjnie sprzedawać posiadane nieruchomości. Przez internet czy z pośrednikiem, na co zwracać uwagę w ogłoszeniu, jaki metraż mieszkania sprzedaje się najlepiej, jak podkreślić atuty nieruchomości – to tylko niektóre z pytań, jakie zadają sobie sprzedający. Właściciele nieruchomości pragną przede wszystkim, by ich własność rozdysponować z korzyścią finansową, a przede wszystkim – bezpiecznie. Dbając o własną wygodę i spokój ducha, zlecają usługę sprzedaży specjalistom. Pośrednictwo nieruchomości cieszy się rosnącą popularnością ze względu na szeroki zakres usługi, którą można indywidualnie ustalać z pośrednikiem.
Szczególnie trudna dla klienta może okazać się bowiem sprzedaż mieszkania z kredytem czy sprzedaż domu, który nadal jest w trakcie budowy. W niektórych przypadkach kłopotliwe staje się stworzenie atrakcyjnego ogłoszenia o sprzedaży mieszkania. Jego treść ma bowiem zachęcać do podjęcia decyzji w sprawie finalizacji transakcji. W ukazaniu atutów wszelkich nieruchomości pomocą służą specjaliści w agencjach nieruchomości.
Pośrednictwo nieruchomości – od czego zależą ceny usług biur nieruchomości?
Pośrednictwo nieruchomości w swoich kosztach uzależnione jest przede wszystkim od zakresu udzielanych usług, rodzaju i wartości nieruchomości oraz stopnia trudności finalizacji transakcji. Inaczej sprzedaje się domy, działki, mieszkania, lokale usługowe czy obiekty komercyjne. Prowizja jest zatem wyższa lub niższa, adekwatnie do oferowanej jakości i efektywności pracy pośrednika. Wynika również z prawdopodobnego czasu zaangażowania pracownika, a także od regionu, w jakim dochodzi do finalizacji transakcji. Usługi biur nieruchomości są zwykle droższe w większych miastach lub w prestiżowych dzielnicach. Rozwój rynku nieruchomości również sprzyja wzrostowi cen za usługi pośredniczenia w transakcji kupna-sprzedaży w branży. Wyższe prowizje pobiera się w okresach zmniejszonego popytu na mieszkania i domy, przy wzrastających cenach ofertowych mieszkań oraz domów. Jeżeli agent nieruchomości ma przychylne opinie i cieszy się wieloletnim doświadczeniem, również nie należy się po nim spodziewać niskich cen oferowanych usług.
Decydując się na pośrednictwo nieruchomości, klient każdorazowo poznaje pełny zakres i poziom obsługi zlecenia oraz kompetencje pracowników. Już na wstępnym etapie współpracy biura z klientem określa się ponadto szansę na to, czy zaproponowany przez biuro pakiet usług może sprawnie i bezpiecznie doprowadzić do finalizacji transakcji.
Kto opłaca prowizję narzuconą przez pośrednika nieruchomości?
W polskich warunkach branżowych ogólnie przyjęta została zasada, że prowizję pośrednika powinna zapłacić ta strona transakcji, która zawiera umowę pośrednictwa nieruchomości. W niektórych modelach pośrednictwa w obrocie nieruchomościami często wynagrodzenie płaci sprzedający w podwójnej wysokości. Taki sposób rozliczenia zwalnia kupującego z konieczności opłacenia dodatkowych kosztów. Dopuszczalne jest jednak opłacenie prowizji przez obie strony transakcji. Zarówno sprzedający, jak i kupujący płaci wówczas za swoją część obsługi dokonywanej przez agenta. Koszty pośrednictwa mogą być ponadto negocjowane pomiędzy klientem a agentem oraz ostatecznie zależą od indywidualnej umowy zawartej pomiędzy stronami.
Koszty pośrednictwa nieruchomości w Polsce wynoszą zwykle od 2 do 5% wartości nieruchomości. Obowiązki pośrednika nieruchomości są jednak liczne i niezwykle złożone. To, ile zarabia agent nieruchomości, zależy od powodzenia jego transakcji. Musi on być zatem doświadczonym specjalistą w swojej dziedzinie, by coraz większe grono klientów chciało skorzystać z usług pośrednika nieruchomości. Praca agenta opiera się na profesjonalnym doradztwie klientom w sytuacji najmu, wynajmu mieszkania lub domu. Również sprzedaży mieszkania albo sprzedaży nieruchomości o innym charakterze niż mieszkalny. Przygotowując mieszkania na sprzedaż, muszą oni wykazać się znajomością aktualnych trendów na rynku, cen oraz umiejętnością zarządzania. Konieczna jest również znajomość przepisów prawnych, obowiązków stron transakcji i podstawowych zasad marketingu. Pracując na zasadzie prowizji, agenci często nie otrzymują wynagrodzenia aż do momentu finalizacji transakcji, która podlega usłudze pośrednictwa.
Czy współpraca z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami się opłaca?
Czy warto skorzystać z usług biura nieruchomości i pośrednika sprzedaży? Choć pośrednictwo nieruchomości, czyli sprzedaż lub wynajem nieruchomości z pomocą pośrednika, mogą wydawać się kosztowne, specjalista oferuje klientowi bezcenną pomoc w formie eksperckiego doradztwa i własnej czujności. Posiadając odpowiednie licencje i zezwolenia, wie on, w jaki sposób skutecznie i szybko sprzedać mieszkanie. Sprawdza rzetelny stan kupowanej nieruchomości lub znajduje godnego zaufania najemcę. Przeprowadza klienta przez cały proces transakcyjny, gwarantując mu najwyższy poziom bezpieczeństwa. Nie naraża ani kupującego, ani sprzedającego na potencjalne ryzyko czy nawet straty. Zwraca uwagę na wszelkie zapisy umowy, zabezpieczając strony przed nieoczekiwanymi sytuacjami. Pośrednik nieruchomości szacuje opłacalność danej inwestycji, poszukując jednocześnie oszczędności finansowych i oszczędności czasu.
Decydując się wynająć, kupić lub sprzedać nieruchomość z udziałem pośrednika, zyskujemy pewność, że transakcja zostanie przeprowadzona z dbałością o przestrzeganie aktualnych przepisów prawa. Po zakupie lub wynajmie otrzymujemy ponadto komplet dokumentów niezbędnych do późniejszego korzystania z nieruchomości.
