Negocjacje ceny nieruchomości to proces. Najczęściej jest on nieco rozłożony w czasie, umożliwiając obu stronom transakcji podjęcie najlepszych decyzji. Do negocjacji należy się solidnie przygotować. Często okazują się one kluczowym momentem zakupu nieruchomości, szczególnie na rynku wtórnym. Cena używanych mieszkań jest zwykle najbardziej elastyczna i może ulec największym zmianom. Ostateczna cena transakcyjna mieszkania niejednokrotnie znacząco różni się od ceny ofertowej, zależnie od wielu różnorodnych czynników.
Uzgodnienie wspólnej wersji ceny lokalu przez sprzedającego i kupującego nie zawsze należy do łatwych zadań. Negocjacje ceny nieruchomości wymagają przygotowania, wyboru odpowiedniej strategii i wykorzystania posiadanych umiejętności komunikacyjnych. O tym, że zawsze warto podjąć próbę negocjacji, nie trzeba kupujących przekonywać. Różnice cen ofertowych i transakcyjnych mogą sięgać nawet kilkunastu procent. Na rynku wtórnym istnieją większe możliwości negocjowania cen niż w przypadku kupna mieszkania na rynku pierwotnym. Potencjalny nabywca może bowiem zauważyć pewnego rodzaju usterki czy niedociągnięcia, które zadecydują o obniżeniu kosztów kupna lub wynajmu nieruchomości. Decydując się na negocjacje cen, należy również znać ogólną charakterystykę aktualnej sytuacji na rynku mieszkaniowym. Nie może nas bowiem zaskoczyć wzrastająca podaż względem popytu.
Negocjacje ceny nieruchomości – jak się przygotować?
Zastanawiając się nad możliwością negocjacji ceny mieszkania, w pierwszej kolejności należy przeprowadzić ogólne rozpoznanie na rynku nieruchomości. Research powinien dotyczyć przede wszystkim ogólnych trendów cenowych, standardów ofert dostępnych na rynku, ilości oferowanych mieszkań w podobnych standardach. Należy również wiedzieć, co wpływa na cenę mieszkania. Swoje potrzeby klient powinien zestawić następnie z własnymi możliwościami finansowymi. Wybór interesującej oferty to nie koniec poszukiwań. Należy je zawęzić wyłącznie do najbliższej okolicy i nadal obserwować sytuację rynkową. W międzyczasie warto obejrzeć interesujące mieszkanie i podjąć negocjacje ceny nieruchomości.
Przygotowanie do negocjacji to również dobry moment na skorzystanie z usług specjalistycznych firm oferujących wykonanie raportu podsumowującego informacje rynkowe z danej okolicy. Pomocne okazuje się też szacowanie rzeczywistej wartości konkretnej nieruchomości. Warto również zainteresować się możliwością profesjonalnej wyceny nieruchomości. Ceny ofertowe mieszkań często są zawyżone, dlatego potencjalni nabywcy powinni skrupulatnie sprawdzić ich rzeczywistą wartość przed finalizacją transakcji. Specjalistyczny raport może okazać się decydujący, gdy w grę wchodzą negocjacje ceny nieruchomości.
Jakie argumenty wykorzystać, by obniżyć cenę mieszkania?
Po przeprowadzonych przygotowaniach czas zastanowić się nad tym, jak negocjować cenę mieszkania i jakich argumentów użyć podczas rozmowy o konkretnej nieruchomości. Klient powinien przyjrzeć się m.in. czasowi publikacji ogłoszenia. Im dłużej jest ono aktywne w sieci i na portalach, tym większe szanse na skuteczne negocjacje ceny nieruchomości. Jeżeli właścicielowi mieszkania zależy na czasie, również może on szybciej zgodzić się na warunki cenowe przedstawione przez potencjalnego kupującego. Cenę nieruchomości może diametralnie zmniejszyć również brak miejsca parkingowego, zwłaszcza na większych osiedlach.
Przy negocjacji ceny mieszkania można wykorzystać wiele różnorodnych argumentów. Nie bez znaczenia dla kupujących jest również stan części wspólnych budynku, wyposażenia wnętrza, balkonu lub tarasu oraz rodzaj stosowanego oświetlenia i możliwość doświetlenia. Mniejszą popularnością na rynku wtórnym nieruchomości cieszą się mieszkania na parterze i ostatnim piętrze. Obniżyć cenę mieszkania pozwoli również nieustawny i długi przedpokój, a w niektórych przypadkach – nawet aneks kuchenny połączony z salonem.
Jak negocjować cenę mieszkania z rynku wtórnego?
Najpopularniejszym powodem, dla którego podejmuje się negocjacje ceny nieruchomości, jest różnica w cenie innych mieszkań znajdujących się w okolicy lub w jeszcze lepszym położeniu. Negocjacje mieszkań z rynku wtórnego to nie tylko szansa na oszczędność pieniędzy, ale również możliwość zwiększenia marginesu zysku w momencie odsprzedaży nieruchomości lub jej wynajmu (zarówno najmu krótkoterminowego, jak i na stałe). Ponadto, mieszkania na rynku wtórnym najczęściej wymagają drobnych napraw lub remontów. Dzięki procesowi negocjacji ceny kupujący mają szansę zaoszczędzić środki finansowe, które wykorzystają następnie do sfinansowania różnorodnych prac. Kluczowa jest również strategia BATNA, czyli Best Alternative to Negotiated Agreement. Mówi ona o konieczności określenia najlepszej alternatywy dla negocjowanej transakcji, na wypadek, gdyby ta nie doszła do skutku. W ten sposób możliwe staje się wyłączenie emocjonalnego podejścia do negocjacji danej transakcji, które w znacznym stopniu utrudnia rzetelność działań.
Ustal swój budżet, obejrzyj wiele ofert i porównaj je całościowo. Na rynku nieruchomości nie ma żadnych reguł, ani zwyczajowo przyjętych rabatów. Podczas negocjacji odpowiednio wycenionego mieszkania warto zachować rozwagę i unikać zbyt agresywnego podejścia. Kluczowe jest pozostawienie przestrzeni do negocjacji i dążenie do kompromisu oraz znajdowanie rozwiązań win-win. Negocjowanie ceny mieszkania na rynku wtórnym obejmuje nie tylko ostateczną cenę transakcyjną nieruchomości. Koszt zakupu mieszkania to również wyposażenie czy prowizja pośrednika. Negocjacji nigdy nie ułatwia rosnący popyt oraz rosnące ceny mieszkań. Wówczas sprzedający czują się pewniej i niechętnie obniżają ceny.
Zakup nieruchomości z rynku pierwotnego – czy możliwa jest negocjacja ceny mieszkania u dewelopera?
Trudniejsze negocjacje dotyczą nieruchomości z rynku pierwotnego. W tym przypadku różnica między ceną ofertową a ceną transakcyjną zwykle nie jest spektakularna. Mimo wszystko warto odpowiednio przygotować się do negocjacji cenowych. Transakcja sprzedaży mieszkania lub domu z rynku pierwotnego to przede wszystkim ustalenie z deweloperem wszystkich kwestii, które mają bezpośredni wpływ na finalny koszt transakcji i wygodę przyszłego właściciela. Negocjacje ceny nieruchomości od dewelopera różnią się zatem nieco od rozmów z właścicielem nieruchomości na rynku wtórnym. W tym przypadku sposobem na oszczędności może być nawet promocja i rabat na komórki lokatorskie lub miejsce garażowe czy postojowe. Jeżeli przedmiotem transakcji jest mieszkanie, które nadal jest w budowie, deweloper otrzymuje zapłatę w transzach. Klient może zatem negocjować harmonogram wpłat i system finansowania. Popularny jest również rabat na czynsz oraz karty rabatowe na zakupy.
